Vous souhaitez vendre votre bateau mais vous manquez de temps, vous ne voulez pas gérer la transaction, vous êtes loin du port d’attache... Faites appel à un courtier nautique ou un broker pour vendre votre bateau. Ces professionnels joueront le rôle d’intermédiaires entre vous et les acheteurs potentiels pour la vente de votre bateau.
On peut comparer leur objectif à celui des agents immobiliers. Leurs services peuvent se limiter à la fixation du meilleur prix de vente de votre bateau ou aller jusqu’à la gestion totale de la préparation et des procédures administratives.
La plupart des courtiers sont spécialisés dans un type de bateau ou exercent dans des zones géographiques précises. Il est donc essentiel de trouver le broker, le courtier en bateaux, correspondant à vos besoins de propriétaire.
Les brokers sont des professionnels qui jouent le rôle d’intermédiaires entre vous et les acheteurs potentiels pour la vente de votre bateau
Le courtier en bateaux
Le broker en bateaux est un intermédiaire entre le vendeur et les acheteurs potentiels. Il a de sérieuses compétences techniques, compétences nautiques et commerciales. On dit que c’est davantage une passion qu’un métier. Il est polyvalent, connaît parfaitement les tarifs du marché et les types de bateaux. Les missions d'un courtier sont diverses.
Le prix de vente
Ses prestations peuvent se limiter à la fixation du juste prix de votre bateau ou concerner la vente dans sa totalité. Spécialiste du marché, il travaille avec passion.
Le vendeur et le pro en courtage de bateaux s’accordent sur le service et les conditions de sa réalisation. L'intermédiaire agit au nom du propriétaire pour vendre au mieux, donne les conseils pour la préparation, répond aux questions…
La gestion totale de la vente
Il peut répondre aux questions techniques des personnes intéressées et prendre en charge les visites.
Ses services peuvent se limiter à définir le prix optimal grâce à son expérience qui lui donne accès au prix réel des bateaux similaires au vôtre.
Il peut rédiger l’annonce pour vendre votre bateau. Il sait quels sont les sites (physiques ou en ligne) les plus visibles. Il connait des acheteurs potentiels et le public idéal (éventuellement en anglais).
Il connait parfaitement le processus et peut prendre en charge l'expertise maritime, les tests de navigation, les démarches administratives...
Le courtier de bateau est l'intermédiaire qu’il vous faut pour vendre dans les meilleurs délais, au meilleur prix en évitant les tracas.
Pourquoi recourir à un courtier pour vendre un bateau ?
Le service d'un professionnel
Le courtier est un professionnel expert dans son secteur et connait parfaitement les prix du marché. Son carnet d’adresses lui permet de faire connaître le bateau à de nombreux acheteurs potentiels.
Il maîtrise la manière de mener efficacement les négociations. Un acheteur potentiel établira plus facilement une relation de confiance avec ce professionnel. Si vous avez des doutes, il saura vous rassurer grâce à sa parfaite connaissance du marché, du processus de vente et à son expérience.
Limiter les risques
Il connait les obstacles qui peuvent survenir au cours des négociations et sait les gérer au mieux. Il sait décrire votre bateau de la meilleure façon. Il sait aussi comment rédiger une annonce objective et percutante.
Les photos publiées avec le texte de l’annonce sont celles d’un professionnel. Elles font toute la différence par rapport à des photos d’amateur.
Vendre son bateau est une tâche souvent chronophage et les risques ne sont pas absents. En faisant appel à un professionnel, vous minimisez les risques. Son métier lui permet de gérer au mieux la transaction.
L’étendue de ses services varie en fonction de vos besoins mais vous êtes sûr de gagner du temps, de recevoir de bons conseils et de limiter les problèmes.
La plupart des courtiers sont spécialisés dans un type de bateau ou exercent dans des zones géographiques précises. Photo : www.tampayachtsales.com
Choisir le bon intermédiaire
Plusieurs devis
Il est important de consulter plusieurs brokers et d’écouter ce qui se dit autour de vous. Informez-vous sur son sérieux, visitez son site Internet, regardez les annonces proposées et les bateaux qu'il vent…
Envoyez des courriels, passez un coup de fil aux courtiers qui vous intéressent. Leur réactivité peut être un critère de choix. Il faut bien sûr qu’une relation de confiance s’établisse entre le vendeur et le courtier.
Des intermédiaires reconnus
En choisissant un broker expérimenté, vous paierez sans doute plus cher mais vous bénéficierez de son portefeuille de clients et de son site. Certains n'ont des clients qu'en France, d'autres sont en contact avec l’étranger.
Les courtiers en bateaux, qu’il s’agisse de courtier en yachts, en voilier, en bateau à moteur, peuvent organiser des pré-visites virtuelles de votre bateau. C’est un atout supplémentaire pour la vente et pour limiter la part des visites réelles très consommatrices de temps.
Le bon spécialiste
Certains courtiers sont spécialisés dans un ou plusieurs types de bateaux, en France ou à l'étranger. Ils peuvent être spécialisés en fonction de la longueur du bateau ou de la zone géographique. Si votre bateau est amarré à La Rochelle ou en Méditerranée, optez pour le bon courtier. Demandez des « devis » détaillés pour comparer les services et faire jouer la concurrence.
Rien ne vous empêche de choisir un seul courtier (avec une commission plus faible) ou de vous adresser à plusieurs professionnels.
Définir les services et la commission
Une fois que vous avez choisi votre courtier, il faut définir sa mission. Vous pouvez vous limiter à des conseils pour la vente ou à la fixation du prix. Mais vous pouvez lui confier la préparation du bateau, y compris son nettoyage et les améliorations nécessaires. C'est alors un véritable intermédiaire.
Autre lien utile : Entretien du bateau pour la vente
- 7 Conseils pour conclure une vente
Pour vous décharger totalement de la vente, vous signez un mandat de dépôt pour qu'il gère la préparation, l’annonce, les visites... Il devient l’interlocuteur privilégié de tout acquéreur potentiel qui le contacte. Vous évitez les appels et les visites inutiles. Il peut gérer les démarches administratives, s’occuper du permis de navigation, de l’expertise, des certificats de propriété et de conformité... Ce professionnel peut rédiger le contrat de vente qui tiendra compte des spécificités de votre bateau. Il connait parfaitement le droit national et international permettant de réaliser une vente rapide et sûre.
Durant tout son mandat, le courtier vous fait profiter d’une aide personnalisée. Il répond à chaque question, règle les éventuels problèmes. Il vous tient obligatoirement informé des différentes étapes sans vous faire perdre votre temps.
S'il y a achat d'un nouveau bateau, le courtier peut reprendre votre bateau comme paiement partiel. Généralement, le courtier nautique demande une commission ; il peut demander un prix fixe en fonction des spécificités du bateau et des services.
La commission sur la vente du bateau est prélevée sur le prix de vente. Elle ne sera payée que si la vente a lieu. Cette commission et les modalités de son paiement sont déterminées avant que le courtier commence son travail. La commission n’est redevable que si la vente est effective.
Les obligations du vendeur
Pour son travail et des conditions de vente optimales, le courtier a besoin que le vendeur remplisse certaines obligations. Pour faire son métier, le courtier doit avoir accès au titre de propriété, aux documents d’entretien et à toute pièce utile à la vente. Il doit pouvoir accéder facilement au bateau pour les visites et les tests de navigation.
Lorsque vous avez défini ses services, il vous indiquera les documents et informations dont il a besoin pour le succès de la vente.
En savoir plus sur :
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