La clé pour commercialiser votre bateau en tant que vendeur privé est de créer une annonce qui suscite l'intérêt, mais qui ne soit pas trop "vendeuse". Les personnes qui préfèrent acheter des bateaux à des particuliers ne veulent pas voir trop de jargon de vente persuasif dans votre annonce, il s'agit donc d'une ligne fine à suivre.
Il y a une scène dans "Seinfeld" où Kramer aide Jerry à rédiger une annonce pour vendre une camionnette avec laquelle il s'est retrouvé coincé. "A vendre : un grand, juteux van. Négociations intéressantes envisagées." Kramer a dit que sa stratégie de marketing était "de chatouiller leur sens de l'achat." Euh, non. Il s'agit de ne pas les faire fuir.
J'aime commencer par quelque chose d'honnête et de franc : "Ce bateau m'appartient depuis huit ans." Bien sûr, les personnes qui consultent les petites annonces n'ont ni le temps ni la patience de lire de longs récits, alors je fais en sorte que l'introduction soit courte et douce. "Pendant tout ce temps, j'ai pris un soin exceptionnel de ce bateau, en réparant ce qui doit l'être quand cela doit l'être", ou des mots de ce genre.
Ensuite, j'aime utiliser une liste simple pour souligner les points forts du bateau lors de la rédaction de mon annonce. Des exemples comme ceux qui suivent (s'ils s'appliquent) sont de bons moyens d'attirer l'attention d'un acheteur dans une petite annonce pour votre bateau.
Vous devez également être honnête quant aux défauts du bateau, le cas échéant. Des phrases telles que "pourrait avoir besoin d'un bon nettoyage" ou "présente l'usure habituelle d'un bateau de XX ans" ont plusieurs effets : Premièrement, elles permettent à l'acheteur de savoir que vous essayez d'être honnête au sujet du bateau. Deuxièmement, ils évitent les grandes déceptions lorsque l'acheteur se présente pour l'examiner. Les acheteurs n'aiment pas qu'une annonce présente le bateau sous un faux jour.
Les acheteurs peuvent sentir les mensonges à des kilomètres. Vous le pouvez aussi, alors rédigez votre annonce de manière à ce qu'elle vous attire si vous êtes vous-même un acheteur potentiel. C'est à vous de décider si vous acceptez des "échanges intéressants".
Si vous décidez d'utiliser le processus de vente par un propriétaire ici sur Annonces du Bateau vous trouverez d'autres conseils ici sur la façon de rédiger votre annonce pour un effet maximal.
En savoir plus sur :
- Où publier une annonce pour vendre mon bateau ?
- Comment vendre votre bateau ?
Il y a une scène dans "Seinfeld" où Kramer aide Jerry à rédiger une annonce pour vendre une camionnette avec laquelle il s'est retrouvé coincé. "A vendre : un grand, juteux van. Négociations intéressantes envisagées." Kramer a dit que sa stratégie de marketing était "de chatouiller leur sens de l'achat." Euh, non. Il s'agit de ne pas les faire fuir.J'aime commencer par quelque chose d'honnête et de franc : "Ce bateau m'appartient depuis huit ans." Bien sûr, les personnes qui consultent les petites annonces n'ont ni le temps ni la patience de lire de longs récits, alors je fais en sorte que l'introduction soit courte et douce. "Pendant tout ce temps, j'ai pris un soin exceptionnel de ce bateau, en réparant ce qui doit l'être quand cela doit l'être", ou des mots de ce genre.
Ensuite, j'aime utiliser une liste simple pour souligner les points forts du bateau lors de la rédaction de mon annonce. Des exemples comme ceux qui suivent (s'ils s'appliquent) sont de bons moyens d'attirer l'attention d'un acheteur dans une petite annonce pour votre bateau.
- Faible nombre d'heures sur le moteur ; 35 heures par saison
- Fluides synthétiques toujours utilisés ;
- Utilisation d'eau douce uniquement [ou toujours rincée religieusement] ;
- Propre et bien entretenu ;
- Pas d'éclats ou d'éraflures sur le gelcoat ;
- Rembourrage en excellent état ;
- Tout fonctionne ;
- Livré avec housse et remorque Magic Tilt ;
- La remorque est entretenue régulièrement [ou vient d'être entretenue].
Vous devez également être honnête quant aux défauts du bateau, le cas échéant. Des phrases telles que "pourrait avoir besoin d'un bon nettoyage" ou "présente l'usure habituelle d'un bateau de XX ans" ont plusieurs effets : Premièrement, elles permettent à l'acheteur de savoir que vous essayez d'être honnête au sujet du bateau. Deuxièmement, ils évitent les grandes déceptions lorsque l'acheteur se présente pour l'examiner. Les acheteurs n'aiment pas qu'une annonce présente le bateau sous un faux jour.
Les acheteurs peuvent sentir les mensonges à des kilomètres. Vous le pouvez aussi, alors rédigez votre annonce de manière à ce qu'elle vous attire si vous êtes vous-même un acheteur potentiel. C'est à vous de décider si vous acceptez des "échanges intéressants".
Si vous décidez d'utiliser le processus de vente par un propriétaire ici sur Annonces du Bateau vous trouverez d'autres conseils ici sur la façon de rédiger votre annonce pour un effet maximal.
En savoir plus sur :
- Où publier une annonce pour vendre mon bateau ?
- Comment vendre votre bateau ?
