2023 Étude de Marché sur les Catamarans à Moteur - parrainé par Euro Sail Yacht
Il ne reste que quelques jours avant le début du Salon International du Multicoque de 2023, et Boats Group souhaite partager avec vous les points clés de son étude de marché sur les multicoques de 2023. L’élément le plus significatif de cette étude est l’émergence d’un nouveau marché des multicoques à forte croissance : les catamarans à moteur.
Avec de nouveaux modèles qui continuent d’apparaître sur le marché, nous sommes certains que le marché du catamaran à moteur est un secteur qui monte en puissance et que l’on doit absolument prendre en compte. Cette croissance est une bonne nouvelle pour le développement global du marché des multicoques. Voici quelques informations plus précises sur les résultats provenant de l’analyse des données.
Catamarans à moteur – une présence de plus en plus importante sur le marché
Les catamarans ont toujours fait partie des bateaux préférés des plaisanciers pour un certain nombre de raisons : le ratio longueur/largeur qui offre une bonne stabilité, des économies d’énergie, un faible tirant d’eau, un espace de vie confortable et pratique. Les catamarans à moteur existent depuis longtemps mais ils semblent attirer de plus en plus l’attention, en particulier les plus grands et les plus chers.
Selon notre étude, le nombre d’annonces de catamarans à moteur a augmenté de 32,9 % en 2022 : 1 835 annonces en 2022 par rapport à 1 381 l’année précédente. Ce chiffre est encore assez bas par rapport à 2020, l’année de la pandémie, mais ceci étant dit, nous constatons qu’il y a beaucoup plus de clients potentiels qu’il y a deux ans, les acheteurs sont donc plus déterminés.
Nous avons aussi constaté que les annonces de catamarans à moteur neufs ont doublé en 2022. Le ratio des annonces de bateaux neufs et anciens est désormais de 50/50 en 2022, par rapport à 2021. Cela signifie que les fabricants d'équipement d'origine (OEM) répondent aux recherches et à la demande du marché et que les niveaux redeviennent ceux d’avant la crise sanitaire. C’est un point important car il y avait deux fois plus d’annonces de bateaux d’occasion que d’annonces de bateaux neufs l’année précédente. Le nombre de clients potentiels augmente aussi par rapport à l’année précédente, avec presque 50 % de clients potentiels en plus qui cherchent des bateaux neufs en 2022 et 21 % de plus pour les bateaux d’occasion.
Les acheteurs de catamarans à moteur cherchent une qualité supérieure
Les chiffres nous révèlent que les comportements des acheteurs de catamarans à moteurs changent.
Même si le nombre de vues d’annonces de catamarans a baissé en 2022, le nombre de clients potentiels a augmenté de 28,7 % pendant l’année. Nous constatons aussi que les acheteurs sont intéressés par des navires plus chers. En 2022, le nombre de bateaux vendus entre 250 et 500 000 € était le même que celui des bateaux vendus entre 1 et 5 millions €. L’année précédente, le nombre de bateaux vendus entre 250 et 500 000 € dépassait de 60 % celui des bateaux vendus entre 1 et 5 millions €. Les personnes qui achètent les catamaran ont donc les moyens et la volonté d’acheter à des prix plus élevés.
Qui sont ces acheteurs ? La France est toujours le pays où les catamarans sont les plus populaires. Elle occupe la première place depuis trois ans, suivie cette année de l’Italie et de l’Espagne à la troisième place. L’Italie est le pays où l’intérêt pour les catamaran a connu la plus forte croissance remplaçant l’Australie qui était à la troisième place depuis 2020. La France domine le marché malgré des annonces et des vues en baisse en 2022 par rapport à 2021 mais le nombre d’acheteurs potentiels et de ventes sont en hausse.
Alors que les cinq marques principales de catamarans à moteur connaissent des fluctuations, Fountaine Pajot est devenu leader du marché en ce qui concerne l’offre (les annonces) et la demande (vues) deux ans de suite.
Les recherches pour les catamarans à moteur continuent d’augmenter
Les recherches de catamarans ont augmenté de 28 % par rapport à l’année précédente. Elles ont d’abord connu une forte hausse pendant l’été de la pandémie en 2020 et ont continué d’augmenter depuis. Août a été le meilleur mois pour les recherches de catamaran depuis 2017, le mois d’août 2022 compte 332 122 recherches, le chiffre le plus élevé depuis cinq ans.
Les recherches révèlent d’autres points intéressants comme les taux de conversions qui ont aussi augmenté durant les deux dernières années. Comme nous vous l’avons indiqué plus haut, il y a de plus en plus d’annonces de gros bateaux et de clients potentiels intéressés. Par rapport à 2020, la génération de clients potentiels a augmenté de 74 % tandis que le nombre clients potentiels par annonce a augmenté de 347 % ! En ce qui concerne la demande B2C, nous regardons le nombre de clients potentiels par rapport aux vues et nous constatons que la demande augmente régulièrement depuis 2020.
Enfin, l’origine de personnes qui font ces recherches en ligne est aussi un point important. Boats.com est le portail où il y a le plus de recherches pour les catamarans à moteur depuis 3 ans. Les utilisateurs font confiance à boats.com car ils apprécient la possibilité de consulter les nombreux avis, de lire des articles et des guides intéressants et de bénéficier d’excellents conseils. C’est donc la plateforme idéale et fiable où l’on peut obtenir de l’aide lors de l’achat d’un catamaran à moteur, ou pour placer une annonce pour vendre un bateau.
Si vous vous rendez au Salon International du Multicoque 2023, passez nous voir, vous nous trouverez dans le village des exposants et nous serons ravis de discuter avec vous des résultats de notre étude et de vous aider à comprendre ce que cela signifie pour vous. Ce que vous avez lu ci-dessus n’est qu’un résumé de notre étude, nous espérons que cela vous donne envie de voir la version complète. Pour cela, cliquez sur le lien ci-dessous.
Découvrez plus d’informations sur l’évolution rapide du marché des multicoques grâce à notre étude de marché des multicoques 2023.
Cette étude est sponsorisée par Euro Sail Yacht: le concessionnaire italien historique de Fountaine Pajot.
Euro Sail Yacht est présent dans toute l'Italie, au centre de la Méditerranée, et dispose d'un stock de bateaux disponibles pour les saisons 2023-24-25 tels que ASTREA 42 | ELBA | MY6 | POWER 67 et bien d'autres. Visitez cette page pour voir leurs bateaux.
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