Comment négocier les prix des bateaux ?

Obtenez le prix de vente que vous souhaitez pour votre bateau. Le prix de vente final d'un bateau peut varier considérablement en fonction de la façon dont la négociation est menée par l'acheteur et le vendeur. C'est l'une des dernières étapes d'une transaction. Cette partie ressemble à un jeu de ping-pong où la balle est la valeur en dollars de votre bateau. Tout comme la négociation de l'achat d'une voiture ou d'une maison, vous, en tant que vendeur, pouvez avoir une position plus forte pour négocier :

• Le marché du nautisme est fort et les bateaux se vendent rapidement.
• Vous n'êtes pas pressé de vendre.
• Des bateaux similaires sont cotés légèrement au-dessus de votre prix demandé.
• Vous envisagez plusieurs offres en même temps.

PROCESSUS DE NÉGOCIATION

Avant d'entamer toute négociation, il est essentiel de connaître votre prix plancher. Il peut être identique au prix demandé, mais le plus souvent, il sera inférieur. Tout le monde veut penser qu'il a fait une bonne affaire, et laisser l'acheteur vous faire baisser le prix aidera à finaliser la vente.

Votre prix de vente

Votre prix de vente aura une incidence sur le nombre d'acheteurs potentiels que votre bateau attirera. Pour plus d'informations sur la fixation du prix de vente, lisez nos articles sur la façon de fixer le prix de votre bateau et sur les prix des bateaux avec les guides NADA.

Offre initiale

En général, l'acheteur fera une offre basse pour commencer, car il n'a rien à perdre et le prix ne peut qu'augmenter. Cette offre fixe la limite inférieure du prix de vente éventuel ; la limite supérieure est votre prix demandé initialement. Même si la première offre de l'acheteur semble ridicule, restez poli. Ce n'est que le début de la rencontre.

Contre-offre

L'étape suivante consiste à faire une contre-offre. Vous pourriez répéter le prix demandé, mais l'acheteur sera beaucoup plus intéressé si vous montrez une certaine volonté de négocier. Si l'offre initiale n'était pas trop basse, rencontrer l'acheteur à mi-chemin est un grand geste de bonne foi. Sinon, prévoyez de baisser votre prix d'au moins dix pour cent.

Autres facteurs

Outre le prix, d'autres détails de la vente peuvent être négociés, comme le financement par le propriétaire, la date de la vente et la manière dont le bateau sera transporté vers son nouveau domicile. Par exemple, il peut être possible d'obtenir un prix plus élevé si vous acceptez de couvrir les frais de livraison.

Offres multiples

Si plusieurs acheteurs sont intéressés mais que l'un d'entre eux semble particulièrement "chaud", négociez d'abord avec lui. Et si vous choisissez de négocier avec plusieurs acheteurs en même temps, assurez-vous que chacun d'entre eux sait dès le départ que d'autres offres sont en cours.

Certaines négociations se poursuivent pendant des semaines avec des offres et contre-offres multiples ; la plupart se terminent après deux ou trois "rounds". Si vous êtes tous les deux réalistes quant à la valeur du bateau, il ne devrait pas être trop difficile de vous mettre d'accord sur un prix final et de passer à la poignée de main qui scelle l'accord.

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