Les acheteurs de bateaux tels que vous les connaissez sont en train de changer. Il est important de savoir à quel type de clientèle vous allez vendre vos bateaux (et ce qu’elle veut vraiment) pour pouvoir vous maintenir à flots dans ce marché du luxe qui change en permanence. Une recherche récente de YachtWorld a dévoilé des informations importantes. Les résultats indiquent que la clientèle est plus jeune, qu’elle est composée de plus en plus de femmes et qu’elle s’intéresse à des bateaux écologiques ayant moins d’impact sur l’environnement. Découvrez cette nouvelle génération de propriétaires de bateaux et ce que ces personnes recherchent lorsqu’elles achètent un bateau.
Les acheteurs sont de plus en plus jeunes
C’est un fait, les jeunes sont de plus en plus attirés par l’idée de posséder un bateau. Les acheteurs de bateaux de la génération Y et Z prennent désormais une place importante dans le marché de la plaisance. Selon une étude de YachtWorld de 2022, la part des visites du site de vente YachtWorld par les 18-24 ans (génération Z) ont augmenté de 64 % depuis 2019. En 2019, ce groupe représentait 2 % des personnes entrant en contact avec les vendeurs de bateaux, en 2022 il est passé à 7 %.
La génération Y est, elle aussi, de plus en plus intéressée par l’acquisition d’un bateau. La part des visiteurs ayant entre 35-44 ans a aussi augmenté, passant de 17,6 % des visites de site en 2019 à 22,3 % en 2022, une augmentation de 21 %. Les plus jeunes utilisateurs, de la génération Y (les 25-34 ans) sont passés de 12,6 % en 2019 à 13,6 % en 2022, une augmentation de 7 %.
En ce qui concerne le total des consultations du site, la tranche des 45-54 ans est en tête. Mais pour la première fois, le deuxième plus grand groupe est composé de personnes plus jeunes, entre 35 et 44 ans.
Même si les acheteurs de bateaux de plus de 45 ans représentent toujours la majorité des visites (57 %), il est grand temps que le secteur s’adapte à ces nouvelles tendances.
Ce ne sont pas de simples consultations, ils ont l’intention d’acheter
Bien sûr, les personnes qui consultent un site web, ne représentent qu’une partie de la situation. Les visites qui se transforment en leads (quand les visiteurs contactent les vendeurs) sont plus importantes parmi les personnes plus âgées, ce qui signifie que ces tranches d’âge sont plus susceptibles de s’intéresser à l’achat d’un bateau ou d’un yacht lors de leur visite. Cependant, le taux de conversion des générations Z et Y est assez élevé : respectivement 0,37 % et 0,30 %.
Les femmes prennent de plus en plus souvent la barre
Lorsque l’on examine les achats de bateau en 2022 par genre, on constate un phénomène assez intéressant. La part des femmes qui recherchent un bateau a fortement évolué, avec une augmentation de 40 % durant les trois dernières années, passant de 11 % de la totalité des personnes qui consultent le site en 2019 à 18 % en 2022. La part de marché occupée par les hommes est passée de 89 % à 82 % en 2022.
Même si les consultations de sites sont effectuées principalement par les hommes, ce sont les femmes qui semblent les plus intéressées par l’achat d’un bateau sur la plateforme. Le taux de conversion des femmes (c'est-à-dire les personnes qui consultent le site et contactent les vendeurs) est plus important que celui des hommes : 0,38 % pour les femmes contre 0,35 % pour les hommes.
Les générations Y et Z veulent des produits écologiques
Alors, que signifie cette évolution des données démographiques pour le secteur de la plaisance ? Un article du magazine Forbes (page en anglais) indique que ces générations ont une manière différente de consommer par rapport aux générations plus âgées car elles sont beaucoup plus présentes en ligne. Elles utilisent les réseaux sociaux de manière intensive, elles ont donc tendance à « se considérer comme des marques et, en conséquence, elles choisissent des produits qui correspondent à leurs opinions personnelles, et déclarent souvent n’avoir recours qu’à des marques écologiques ».
La plateforme de vente américaine Boats Group et le leader du marché des États-Unis, Boat Trader, examinent les tendances du marché actuel et signalent que les générations Y et Z tiennent compte de leur responsabilité sociale lorsqu’elles cherchent un bateau. Elles ont tendance à payer un prix plus élevé pour un produit qu’elles pourront consommer en ayant bonne conscience. Alors que les baby-boomers vont chercher les marques de luxe (page en anglais) écologiques parce qu’elles sont uniques et rares, les jeunes choisissent les marques par rapport à leur responsabilité sociale et leur impact environnemental.
En plus d’être plus calées en technologie de pointe que les générations plus âgées, les générations Y et Z qui achètent des bateaux sont expérimentées. Boat Trader indique qu’elles « utilisent beaucoup plus de gadgets liés au nautisme, participent à des séances de yoga sur le pont du bateau, font du paddle à l’heure du déjeuner, et pêchent le soir ». Il faut donc que les bateaux puissent offrir ce qui plait à ce public, et si le bateau est écologique, c’est encore mieux.
Le COVID a favorisé les achats écologiques
Le COVID a tout changé. Un de ces changements s’est traduit par une évolution mondiale vers la transformation écologique. L'industrie du luxe, en particulier, a commencé à investir dans des initiatives visant à favoriser le changement dans des domaines tels que le changement climatique, la restauration de la biodiversité et la protection des océans, d’après Forbes (page en anglais).
La pandémie a aussi changé notre manière de consommer. Les longues périodes de confinement ont poussé les consommateurs de produits de luxe à revoir leurs objectifs de vie et leur manière de gérer leurs finances, selon Sustainable Brands (page en anglais). Au même moment, les soulèvements liés à la justice sociale étaient dans tous les esprits, comme le mouvement Black LivesMatter, les questions environnementales ont été largement évoquées, comme les incendies de forêt dans le monde entier et les gens ont cherché des manières de se reconnecter avec la nature, en allant se promener tous les jours et en visitant des parcs.
« La réponse à la pandémie a incité les consommateurs à poursuivre leur quête du bonheur et d’une vie qui a du sens, ce qui était déjà en vogue avant le Covid. Les psychologues savaient déjà qu’avoir un sens du devoir et du service, de manière générale, était une des bases du bonheur. Amplifié par la pandémie, nous nous rendons compte que cette tendance va perdurer. »
Une écologie sans compromis
Une partie importante de cette évolution est le passage à une économie circulaire qui soutient la vente et la location d’articles de luxe. Les vendeurs de bateaux doivent aussi prendre en compte le penchant des générations Y et Z pour la technologie de pointe. Les contenus vidéo des réseaux sociaux ont souvent plus d’impact sur ce public que les médias traditionnels.
Le marché du luxe semble parfois décalé par rapport à l’écologie. Cependant, comme l’explique un article de Marketing Society (page en anglais), des concepts comme le « glamping », une manière plus glamour de camper, font fusionner le luxe et l’écologie dans l’industrie du tourisme, tandis que le secteur des voitures de luxe utilise de nouvelles technologies pour réduire les émissions de CO2. Aujourd'hui, l'industrie nautique suit le mouvement. De plus en plus de fabricants produisent des bateaux zéro émission qui sont aussi écologiques que luxueux.
Les bateaux électriques et le futur de la navigation
Les gouvernements du monde entier répondent également à un besoin toujours plus grand de politiques respectueuses de l'environnement. Par exemple, au Pays-Bas, les bateaux qui ne sont pas électriques seront interdits dans les canaux du centre d’Amsterdam à partir de 2025 et partout ailleurs à Amsterdam à partir de 2030 (5). Cela suit les règles déjà appliquées dans des villages comme Giethoorn qui n’autorisent que les bateaux électriques. Il est fort probable que d'autres localités en Europe suivent cette approche.
La navigation écologique recherchée par ce nouveau public existe sous différentes formes. Si vous ne possédez pas de bateau, vous pouvez en louer un équipé d’éoliennes ou de panneaux solaires, naviguer de manière écologique pour préserver l’eau et le milieu marin ou opter pour des sorties en bateau électrique ou hybride. Pour trouver le type de bateau que vous recherchez, il existe des plateformes comme Annonces du Bateau qui vous permettront de trouver le bateau qui vous convient, vous pouvez même filtrer votre recherche pour les bateaux électriques. Le secteur de la plaisance doit évoluer pour suivre ces changements et rester compétitif. La pression est forte pour tenir les promesses qui répondent aux objectifs de durabilité à long terme. Nos clients le veulent, et les océans en dépendent.
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